面對當(dāng)前復(fù)雜多變的市場環(huán)境與行業(yè)波動，陜焦公司管理層科學(xué)研判、快速響應(yīng)，于7月底果斷決策：對該公司浩海煤化庫存焦炭實(shí)施全面清庫，截止8月31日24時(shí)，陜焦公司浩海煤化累計(jì)完成焦炭銷售12.63萬噸，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效990余萬元，有力推動了資金回籠與銷售利益最大化。

陜焦公司浩海煤化原有焦炭庫存總量達(dá)6.86萬噸，又正值新疆瓜果外運(yùn)高峰，導(dǎo)致鐵路運(yùn)力緊張，清庫工作面臨巨大壓力。高庫存量不僅占壓大量資金，也影響企業(yè)經(jīng)營效率。為此，陜焦公司市場管理部同浩海煤化供銷物流部迅速制定并實(shí)施《浩海煤化8月份下庫存專項(xiàng)工作方案》，明確“以銷量定獎勵”，充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性，壓實(shí)主體責(zé)任。

清庫過程中，兩部門緊密協(xié)同，成立專項(xiàng)工作小組，全面優(yōu)化發(fā)運(yùn)流程，強(qiáng)化質(zhì)量管控與運(yùn)力協(xié)調(diào)。專項(xiàng)工作組由總負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌全局，積極對接鐵路部門、全力協(xié)調(diào)運(yùn)力資源，拓展計(jì)劃外銷售渠道；團(tuán)隊(duì)成員科學(xué)安排產(chǎn)品流向，嚴(yán)格落實(shí)客戶計(jì)劃，嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)口；派專人駐點(diǎn)鋼廠，負(fù)責(zé)到貨驗(yàn)收與質(zhì)量異議處理，保障終端接收順利；現(xiàn)場裝車發(fā)運(yùn)實(shí)行全程監(jiān)督，保障產(chǎn)品質(zhì)級匹配、發(fā)運(yùn)精準(zhǔn)無誤；專人負(fù)責(zé)請報(bào)車、運(yùn)費(fèi)支付與運(yùn)力調(diào)度，有效保障鐵路運(yùn)輸暢通；專人管理鐵路自備箱返箱業(yè)務(wù)，提升集裝箱循環(huán)效率。此外，市場管理部派專人在浩海煤化協(xié)調(diào)支持，為清庫工作提供了有力支持。

全體銷售人員實(shí)行輪班制，晝夜不間斷監(jiān)督發(fā)運(yùn)現(xiàn)場，真正實(shí)現(xiàn)了“不斷鏈、不積壓、零失誤”的高強(qiáng)度作業(yè)。經(jīng)過一個(gè)月的全力沖刺，最終實(shí)現(xiàn)銷量12.63萬噸，清庫3.75萬噸，遠(yuǎn)超原定目標(biāo)，也為公司帶來顯著的經(jīng)濟(jì)效益和管理效益。