上半年，陜煤運(yùn)銷集團(tuán)華中辦事處洗精煤銷售39.55萬噸，同比增長45%，洗塊煤銷售66.24萬噸，同比增長104%，均創(chuàng)歷史同期新高。

面對煤炭市場下行態(tài)勢，華中辦事處主動求變，以“存量深耕+增量突破”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略破解困局。在穩(wěn)固長協(xié)客戶基本盤的同時(shí)，敏銳捕捉市場細(xì)分機(jī)遇，積極開發(fā)洗精煤、洗塊煤等小品種用戶市場，不斷擴(kuò)大市場輻射范圍，推動煤炭向高附加值產(chǎn)品優(yōu)化轉(zhuǎn)型。

日常工作中，該辦事處深入調(diào)研華中區(qū)域能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型趨勢，科學(xué)分析區(qū)域資源供給、市場需求、用戶結(jié)構(gòu)等因素，主動協(xié)調(diào)煤炭銷售供應(yīng)鏈上下游，促進(jìn)銷量增長，提高運(yùn)行效率。一方面，充分利用陜煤集團(tuán)自產(chǎn)煤優(yōu)勢，精準(zhǔn)把握目標(biāo)市場，準(zhǔn)確了解用戶煤炭需求指標(biāo)，為用戶量身定制煤炭采購及發(fā)運(yùn)一體化解決方案。一方面，通過了解用戶煤炭實(shí)際利用效率，主動與上游銷售分公司溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)反饋市場需求、價(jià)格變動、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等信息，提高煤炭產(chǎn)品的適用性、穩(wěn)定性。同時(shí)，積極拓展煤炭產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域和市場渠道。

此外，華中辦事處根據(jù)區(qū)域來煤渠道復(fù)雜、煤源采購多變、市場需求不穩(wěn)定等特點(diǎn)，準(zhǔn)確把握產(chǎn)品定位，持續(xù)強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理，及時(shí)反饋市場信息，優(yōu)化和調(diào)整市場拓展策略，維護(hù)陜煤品牌優(yōu)勢，有效補(bǔ)充鐵路銷售資源，為全年銷量任務(wù)完成奠定良好基礎(chǔ)。